В июне 2024 года руководство фитнес-центра решило усилить онлайн-продажи абонементов и запустило стратегию, направленную на рост конверсий на своих сайтах. План действий включал несколько ключевых этапов:

1. Запуск контекстной рекламы в Яндекс.Директ, охватывающей как поисковые запросы, так и рекламную сеть (РСЯ).
2. Локальное продвижение с помощью инструментов Яндекс.Навигатор и Яндекс.Бизнес, ориентированное на привлечение аудитории в ближайших районах.
3. Внедрение системы аналитики и отслеживания результатов с использованием Яндекс.Метрики и Roistat для повышения эффективности кампаний.

Создание и настройка аккаунта в Яндекс.Директ

Для эффективного запуска и ведения рекламных кампаний для фитнес-центра в Яндекс.Директ требуется тщательно проработанный план. Мы разработали пошаговый подход, который помог нам достичь желаемых результатов и успешно выделить фитнес-клуб среди конкурентов.

1. Анализ аудитории и конкурентов. В начале мы провели детальный анализ целевой аудитории (ЦА). Определили, что наш основной клиент — это молодые люди в возрасте 25-45 лет, ведущие активный образ жизни и проживающие неподалеку. Эти клиенты предпочитают гибкие условия оплаты, например, ежемесячные абонементы по подписке, а не годовые контракты. Важно было понять, какие конкретные потребности они хотят удовлетворить, будь то улучшение физической формы, оздоровление или снижение веса. 
   Мы также изучили рекламные стратегии конкурентов, чтобы предложить более конкурентоспособное предложение. Использовали Яндекс.Вордстат для выявления наиболее эффективных ключевых слов и фраз, связанных с фитнесом.

2. Создание и настройка аккаунта. Для создания успешной кампании мы начали с настройки нового аккаунта в Яндекс.Директ, акцентировав внимание на целях проекта. Кампании были структурированы по типам таргетинга: поисковая реклама, реклама в РСЯ и ретаргетинг. Это позволило гибко адаптировать кампанию под различные запросы, такие как абонементы, групповые и индивидуальные занятия.

3. Сбор семантического ядра. Используя инструменты вроде Яндекс.Вордстат, мы собрали семантическое ядро из высоко- и низкочастотных ключевых слов. Например, запросы "фитнес Краснодар", "групповые занятия фитнес Краснодар", "персональный тренер Краснодар" были выбраны как наиболее релевантные. Помимо этого, нами было отминусовано более 400 нерелевантных запросов для улучшения показов.

4. Создание эффективных рекламных объявлений. Мы создали цепляющие заголовки и тексты объявлений, которые подчеркивали ключевые преимущества фитнес-клуба: современное оборудование, удобное расположение, квалифицированные тренеры. Использовали призывы к действию и быстрые ссылки, чтобы увеличить кликабельность объявлений.

5. Настройка таргетинга и расписания. Для повышения эффективности рекламной кампании мы настроили географический таргетинг, фокусируясь на клиентах в радиусе 2 км от фитнес-центра. Также настроили демографический и временной таргетинг, что помогло привлечь нужную аудиторию в наиболее подходящие часы.

6. Ретаргетинг для повышения конверсии. Мы использовали Яндекс.Метрику для создания сегментов пользователей, которые посещали сайт, но не совершили целевое действие. Запустили для них специальные рекламные предложения с помощью ретаргетинга, что позволило вернуть этих пользователей и увеличить конверсии.

7. Оптимизация кампаний. Постоянный мониторинг результатов кампании через Яндекс.Метрику и Roistat помогал своевременно вносить изменения. Мы отслеживали ключевые метрики, такие как CTR, стоимость клика и конверсии, и корректировали стратегию на основе полученных данных. Также проводили A/B тестирование различных версий объявлений и корректировали бюджет в пользу самых эффективных кампаний.

Эти шаги позволили нам добиться высоких показателей конверсии и оптимизировать рекламные расходы.

Настройка и оптимизация Яндекс.Бизнес

Для повышения эффективности рекламной кампании и привлечения целевой аудитории, фитнес-центр «Black x Croc» прошел регистрацию и был оптимизирован в системе Яндекс.Бизнес. Это решение существенно улучшило его видимость в ряде сервисов Яндекса, таких как Яндекс.Карты, Яндекс.Навигатор и другие платформы.

Этапы настройки и оптимизации Яндекс.Бизнес:

1. Создание профиля и заполнение данных: Мы зарегистрировали фитнес-центр в Яндекс.Бизнес, указав ключевую информацию: название, адрес, контакты и расписание работы. Благодаря этому потенциальные клиенты могут быстро и легко найти актуальные данные о центре при поиске фитнес-услуг в своем районе.

2. Добавление визуального контента: В профиль были загружены качественные фотографии и видеоролики, демонстрирующие помещения, оборудование и общую атмосферу фитнес-центра. Визуальный контент помог «Black x Croc» выгодно выделиться среди конкурентов и создать у пользователей позитивное первое впечатление.

3. Оптимизация категорий: Мы выбрали самые релевантные категории, связанные с фитнесом и здоровым образом жизни, что позволило повысить видимость центра в поисковых запросах Яндекса. Это обеспечило привлечение трафика от целевых пользователей, активно ищущих услуги фитнес-центра в Краснодаре.

4. Геолокационные настройки: Были заданы точные геоданные, что позволило пользователям легко находить фитнес-центр через такие сервисы, как Яндекс.Навигатор. Это значительно увеличило приток клиентов из близлежащих районов.

5. Мониторинг и корректировка профиля: С помощью аналитических инструментов Яндекс.Бизнес мы регулярно отслеживали работу профиля и вносили необходимые изменения для повышения его эффективности и привлечения большего количества новых клиентов.

Результаты: Оптимизация профиля «Black x Croc» привела к существенному увеличению его видимости в Яндекс.Картах и других сервисах, что способствовало росту числа посетителей и увеличению конверсий. Яндекс.Бизнес стал важным элементом продвижения, предоставив фитнес-центру конкурентное преимущество на рынке.

Реклама в Яндекс.Навигаторе

Реклама в Яндекс.Навигаторе — это отличный инструмент для привлечения целевой аудитории, особенно если бизнес привязан к местоположению, как, например, фитнес-клуб «Black х Croc». Рассмотрим основные этапы настройки рекламной кампании.

1. Создание рекламного аккаунта: Для управления рекламными кампаниями использовался уже активный аккаунт в Яндекс.Директ, что позволило начать работу без создания нового профиля.

2. Выбор формата рекламы: Яндекс.Навигатор предлагает различные форматы, такие как «Пин на карте», «Билборд», «Баннер». Для фитнес-клуба «Black х Croc» был выбран формат «Пин по маршруту», который появляется у пользователей, находящихся неподалеку.

3. Настройка геолокации: Определили радиус показа объявлений вокруг клуба, что помогло таргетировать людей в ближайших районах и повысить вероятность их посещения клуба.

4. Создание визуального и текстового контента: Подготовили привлекательные баннеры и тексты, способные захватить внимание пользователей. Важно было сделать текст лаконичным, с четким призывом к действию, а визуальный контент — информативным и ярким.

5. Настройка аудитории: Определили характеристики целевой аудитории: возраст, пол и интересы. Это позволило направить рекламу на тех, кто больше всего заинтересован в услугах клуба.

6. Установка бюджета и дневного лимита: Бюджет кампании и дневной лимит были установлены таким образом, чтобы оптимизировать расходы и распределить показы на весь срок действия рекламы. Для «Black х Croc» использовался автоматический лимит, который помогал системе самостоятельно корректировать показы.

7. Выбор времени показа: Рекламу настроили таким образом, чтобы она показывалась в часы пик — когда целевая аудитория наиболее активна. Например, с утра (7:00–10:00) и вечером (17:00–21:00), когда люди чаще всего используют навигатор.

8. Запуск и мониторинг кампании: Кампании для двух фитнес-клубов были запущены и сразу начали мониторинг результатов, включая количество показов, CTR и расходы, чтобы своевременно вносить корректировки для повышения эффективности.